Кто, Где, Когда   использует КВИЗы?

КВИЗы востребованы, когда цикл принятия решения длинный:

  • КВИЗы  с высоким чеком – стоимостью покупки определенной услуги. Компании, сосредоточенные на строительстве, реконструкции, недвижимости, продаже автомобилей и предметов роскоши, где цена вопроса высока, а история покупки состоит не из пары спонтанных шагов. Если клиент — частное лицо и долго принимает решение о покупке, квиз ему очень  помогает.

  • КВИЗы с низким и средним чеком и высоким уровнем напряженности при принятии решения. Когда имеет место требовательность, обстоятельность и настороженность при выборе продукта. Детские товары: игрушки, коляски, кроватки и так далее, молодая мать начинает выбирать некоторые товары еще до рождения ребенка. Ремонт квартир — та же история, цикл решения длинный, много факторов при выборе материалов для отделки и исполнителей..

  • КВИЗЫ в сфере услуг, где всегда сложно «собрать конструктор» для решения конкретной задачи. КВИЗ на раннем этапе воронки сужает область поиска для клиента и позволяет сделать более точное предложение - спорт, здоровье и т.д.

Характерная черта КВИЗа — он не навязывает ответственности.

Потенциальный клиент заходит в воронку  продаж с очень низкой психологической ценой

входа — от него не требуют ничего решать, не требуют немедленно совершить покупку.

При сложном выборе или высокой цене, когда ответственность за решение слишком высока,

гораздо проще сыграть в игру о покупке дорогостоящей вещи, чем купить саму эту вещь. Именно

поэтому прямой трафик на подобные товары малоэффективен — такие решения не принимают

моментально. А квиз позволяет легко сделать первый шаг — сыграть в игру типа  «Во что обойдется

мне строительство дома" или "Ремонт в новой квартире" и т.д.».  Вы запускаете процесс выбора, не 

требуя многого на первом шаге.

Необязательно готовить коммерческое предложение сразу после того, как клиент прошел

КВИЗ и оставил свои контактные данные. Его нужно постепенно погружать в воронку

взаимодействия с брендом — создать «эффект аквариума». Клиент должен получать контентную

рассылку, его нужно «догонять» в социальных сетях.

Клиент должен привыкнуть к мысли, что он — будущий партнер, который нуждается в услугах конкретной компании.

 8 968-957-12-72(9-20ч ежедн.)

Сергей Борисович

e-mail: st-mar@bk.ru